Плановици (Planner);

Списък с потребители, които могат да извършват планиране.

Търговска база или Складова база (Storage location);

Подразделение на фирмата, за което се генерира план за продажбите. Планът може да бъде създаден за всички складове на подразделението или за конкретен склад, принадлежащ към него;

Доставчик. Това е параметър за филтриране на плана за продажби, само за продукти, доставяни от даден доставчик. Незадължителен параметър. За контекста на Colibri® ERP, указва, че планът се отнася само за продуктите от каталога на този доставчик.

Начало. Дата, от която стартира планът за продажби;

Период. Размер в дни на най-малката единица-интервал за съставяне на плана (обикновено това са: ден, седмица или месец). Този параметър определя на какви времеви интервали ще бъде разделен планът. Например Период=1М означава прилагане на месечни интервали за планиране;

Хоризонт (Time horizon);

Определя колко периода напред (след датата за Начало) ще се планира.

История. Определя колко периода назад (преди датата за Начало) ще се виждат в плана за продажби. Историческите данни за продажбите са свързани с прогнозните продажби, които може да са част от плана за продажби;

Поръчки от клиенти (за продажба) (Sales orders);

Това са всички потвърдени поръчки от клиенти. За изчисляване на количеството се използва аналогичен метод с този за поръчките за доставка.

Директни продажби (Sales);

Това са всички фактурирани продажби, непреминали през поръчка от клиент. За изчисляване на количеството се използва аналогичен метод с този за директните доставки.

Прогнозни продажби (Forecasts);

Това са количества, получени от текущият поток предстоящи сделки (Opportunity pipeline) или въз основа на математическа екстраполация на исторически данни за продажбите.

Действителни продажби (Actual Sales);

Това са всички фактурирани продажби от изминали периоди.

План на продажбите (Sales Plan);

Регистър План продажби по продукти и количества. Данните се получават като резултат от процеса на планиране на продажбите и съставения от него Общ план на продажбите (Master Sales Plan).

Всички транзакции ползват основен параметър – коефициент, указващ знака и обема на данните от транзакцията, формиращи планираното количество за продажби през плановия период.

Пример за формула за изчисляване на планови продажби:
		# Планови продажби =
		+1 * Действителни продажби за 12 месеца назад
		+1 * Поръчки за продажба в изпълнение
		+1 * Прогнозни продажби

									

Параметри за обхват на продуктите. Това са тези параметри, които определят множеството на продуктите, които влизат в съответния план и идентификация на доставчика. Това са:

Продукт (номер) – Незадължителен параметър. Ако е указан, планът се отнася само за този продукт;

Продуктова група (номер) - Незадължителен параметър. Ако е указан, планът се отнася само за продуктите от тази група. Не се взема под внимание, ако е зададен продукт;