Прогнозирането на продажбите (sales forecasting) е процес на определяне на прогнозни количества, които евентуално ще бъдат продадени в бъдещи периоди.
За изчисляване на прогнозните количества могат да бъдат използвани различни методи, включващи:
Прогнози за продажби от CRM (Customer Relationship Management), основаващи се върху информацията за евентуалните продажби в създадения търговски поток (opportunity pipeline);
Математически методи за екстраполиране на исторически данни за продажбите (например константен метод, вариации на среднопретеглена стойност, регресионни методи, методи използващи невронни мрежи за апроксимация, циклични методи и др.).