Планирането на продажбите е процес, който предшества планирането на доставките (снабдяването) и планирането на производството, т.к. планираните количества от продажби стоят в основата на определяне на необходимите количества от продаваните в бъдещите периоди стоки или продукти.

От друга страна при планиране на продажбите от съществено значение е процеса на предвиждане (forecast) на продаваните количества, извършено или на база информацията от системата за взаимоотношенията с клиентите (CRM – Customer Relationships Management) или на база някакъв математически метод (най-често статистически).

Една опростена схема за правилната последователност на действията при планирането на продажби и доставки може да изглежда по следния начин.

Прогнозиране на продажбите -> Планиране на продажбите -> Планиране на снабдяването (Покупки или Вътрешни доставки)

На следващата фигура е показан графично този процес, като е отчетено разпаралеляването по търговски центрове и в последствие агрегирането на информацията за цялата фирма.

Крайният резултат от реализирането на този процес трябва да бъде план-график (Master Plan) с готови поръчки за снабдяване (покупки или вътрешни доставки) за цялата фирма и за нейните търговски подразделения. В основата на този план график за снабдяване стои планът за продажби.