Обслужването на процеса на планиране продажбите следва определени логически стъпки (етапи). За всеки етап следва да се подсигурят необходимите изходни данни и параметри, както и да се направи тясно обвързване с данни от останалата функционалност на Colibri® ERP. Всеки етап има предназначение да подготви данни и/или документи, необходими за следващия етап от процеса на планиране, както и да произведе такива за целите на наблюдаването, контрола и управлението над него.

Като резултат от процеса на планиране се създава (генерира) основен план на продажбите и възможност на негова основа да се подпомогне процеса по планиране на снабдяването (покупки и вътрешни прехвърляния) и финансовото планиране.